===456 人脈（二合一）===
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===456 人脈（二合一）===
不管出於什麽理由，大黃總的國美對易購很感興趣。
而隨著國美采取的競爭動作，它成功勾起了方卓對大黃總這人和國美這家企業的興趣。
國美是家電連鎖的第一，理所當然的很強，不然，也不會如此迅速有力的逼迫供應商們二選一。
但方卓還是想看一看它到底有所強。
所謂，真金不怕火煉。
這次就給國美添一把火。
方卓白天為明天的供應商會議做了最後的安排, 到了晚上，他開始著手試著做一些銀行方面的推動。。
電話首先打給好朋友臟總。
“張總，是我，忙呢啊？”
方卓一個人坐在書房，泡了杯茶。
電話明明接通，對面卻沒有回應的聲音。
方卓耐心的等了十來秒, 奇怪的自言自語道：“咦？信號不好嗎？再打一遍。”
張紅力這才出聲道：“方總，什麽事？你不要告訴我你把錢都花光了！”
方卓震驚於對方這麽想自己。
張紅力見方總沒回答，也震驚了，嚴詞警告道：“不要跟我提融資，不要跟我提錢花光了，我告訴你，不管是什麽理由，我都絕對不接受，方卓，你不要太過分！”
“臟總，和冰芯沒關系，是我私人的一點小事。”方卓嘆息道。
張紅力情緒平靜下來：“哦，說吧。”
“……”方卓也調整難過的情緒, 說道，“聽說張總和工行的關系不錯，幫我個小忙。”
“貸款不行。”張紅力強硬拒絕。
他清楚一點，按方總這體量, 要是開口找貸款, 那絕對不是一個小數。
“……”方卓調整了下麻木的情緒，說道，“不是錢的事。”
張紅力催促道：“那你廢什麽話，趕緊說啊。”
方卓已經完全心平氣和了：“是這樣的，你們德意志銀行不是會和國內銀行搞交流學習麽？京城這邊的工行最近有沒有這樣的活動？”
張紅力答道：“可以有。”
近期沒有，但之前因為出身，德銀在內地也不吝於和同行分享國際化的經驗，這對他來說是比較容易安排的事。
“最近我關註到一個案子，不知道張總知不知道，零售業的普爾斯馬特，就是去年倒掉的那個。”方卓舉了個例子，是去年04年倒閉的“外資會員制超市”普爾斯馬特。
說是外資，說是美國品牌，實際上它是一家地道的國內民企，只是從國外搞了個品牌授權。
從96年到04年，普爾斯馬特在全國連開41家分店，截止到實控人外逃，它拖欠了供應商20多億的貨款和銀行的10多億貸款。
這其中，普爾斯馬特倒閉的一大原因就是需要一直抽調供應商的貨款來維持擴張，最終讓緊張的資金鏈無以為繼，整個盤子轟然倒塌。
註冊新店→找銀行貸款→賒銷供應商貨物→抽調貨款和貸款→註冊下一家新店。
普爾斯馬特基本便是這樣的模式。
“我當然知道。”張紅力答道，“去年的事，還新鮮著呢。”
“所以說，這零售業魚龍混雜，有些人為了搶占市場占有率，不惜抽調貨款和貸款來維持激進擴張，這種教訓不可謂不深刻，這種經驗不能不學習啊。”方卓語重心長的說道。
張紅力沈默了一會，沒有往下問，就說了一句：“你丫真壞。”
很顯然，他已經猜到了意圖。
普馬的這個案例比較典型，在零售業並非孤例，也已經引起了很大反響。
但要說，拿這個去比國美……
張紅力覺得方總真是用心險惡。
他認真的把話說在前面：“德銀和國內的幾家大行都有業務交流，案例分析和風險管控是正常行為，但絕不會暗示它們什麽的。”
“就正常的交流還不行嗎？市場上不存在類似情況嗎？風控難道是等風險爆發再去管嗎？”方卓問道。
張紅力積極的在心裏查缺補漏，耐心道：“正常當然行，但單憑這種正常恐怕沒法如了你的意。”
人家是行業第一啊，你光靠這個怎麽行？
方卓笑道：“我就是自家涉足到零售業，研習行業狀況，忽然心有所感而已，規範市場行為，人人有責。”
張紅力懂了，方總一肚子壞水，不止這一個布置。
“行，這點小事，下回直接發短信。”他說道，“你方總大半夜忽然打電話，還挺嚇人。”
方卓客客氣氣的謝道：“好的，張總，謝謝幫忙，下回缺錢直接給你短信。”
張紅力冷笑一聲，結束了通話。
方卓翻著通訊錄，又給高盛的徐開偉打了過去。
相較於張總的陰陽怪氣，徐總就熱情實在得多。
高盛同樣和國內銀行有合作，業務交流乃至培訓都是常有的事，以去年零售業的典型案例普馬抽調資金擴張來分析銀行業的風險管控，這無疑是最正常的行為。
既合情合理，也合法合規。
如果真因此而對其它企業產生了影響，那也明顯是這家企業存在不合理不合情不合法不合規的問題。
徐開偉答應的沒有絲毫心理負擔。
這兩位都答應幫了小忙，他們相對於國內銀行來說比較具有權威意味，方卓暫時不打算找銀行本系統的關系，繼續翻著通訊錄，安排新浪財經也以普馬案例來分析一波零售業的亂象。
行業對，時間近，實控人在國外，受害者仍等著結果。
普馬案是個好案例。
方卓串了一通人脈，終於對零售業的前景有了更大的信心。
……
7月28日，易購在申城舉行供應商會議。
這是易購自成立以來舉行的第一次供應商會議，涉及的是電器相關的品牌。
單以品牌商來論，總共來了將近五十家。
但要以影響力來說，這裏面的高層不多，品牌規模也偏中小，另約了時間的“電視八雄”來了長虹、康佳、TCL，他們會在下月2號和方卓有一次單獨的會談。
如果要說對品牌供應商對國美的撼動，可能這八家加在一起沒準比今天到場的中小品牌影響力都大。
谷隱</span> 好在，方卓也不是只有一個止損的目的，他既是表現易購的合作態度，也是讓行政來的副司瞧瞧真正的行業情況。
下午兩點鐘，會議正式召開。
偌大的會議廳聚集了八九十號人，吵鬧的聲音隨著方卓的登臺戛然而止。
不少人就是奔著首富的名頭才來的，不管合作與否，親眼看看首富什麽樣是一個雷同的心理。
“呼，呼。”
方卓試了試麥，一切正常。
他熱情洋溢的宣布道：“很高興在這裏見到諸位嘉賓來客，現在兩點了，那我就宣布，抗擊國美誓師大會正式……哦不，易購首次電器供應商會議正式開始！”
方總一句話，會議廳裏先是一楞，隨即便是哄堂大笑。
因為，大屏幕上也真的打出了“抗擊國美誓師大會”的名號，隨著方總的改口，這屏幕上的標題也跟著改變。
方卓面帶笑容的等著嘉賓笑完，聳了聳肩：“看你們笑的這麽開懷，情況都知道了，不過，要是換了我坐在
會議廳裏又有零星的笑聲，這位方總的風格和想象中不太一樣。
“笑是沒問題的，因為，渠道之間的競爭對供應商應該是利好，尤其，易購作為一家初入零售業的線上渠道，我們更是滿懷誠意的期盼與大家進行合作。”
“這樣的誠意不是嘴上說說，是要真金白銀來表現的。”
“誰拿了銀子不開心啊？”
方卓操作著筆記本，大屏幕上的標題也就變化，顯示出易購未來一年的品牌商合作計劃。
國美是怎麽打的天下？
因為它沒讓中間商賺差價，直接讓利給消費者，普遍是低了10-20%的價格。
等到市場占有率提上來，它進一步的擠壓供應商利潤，讓自己保持著彈性空間。
易購剛起步就面臨著國美的競爭，不光是供應商斷供，還有產品上的針鋒相對，換了其他人，可能真沒法扛，但方卓一早就抱著燒錢的決心，不光要扛，不光讓利消費者，還要讓利供應商。
易購不設入場費、讚助費等名目，不要這些錢。
易購自家的品牌推廣會附帶旗下在售產品，這方面的推廣涉及互聯網一線網站、各大電視平臺以及線下的原大中電器渠道。
易購未來一年將會設置銷售返點，一層是單價的利潤返還比例，一層是品牌銷售的總價返點，也即，只要品牌商的產品有市場，消費者買的越多，易購越是會把自己那份錢返給供應商。
品牌商合作計劃是由總裁蘇薇進行宣講，當她說到“渠道給供應商返點”這個措施，不少人都相當驚奇，這還真是……罕見。
不過，即便如此，以易購目前的市場占有率，這個錢也沒多少，所以，
“我們今年要競標春晚的獨家讚助，關於易購一年期的發展，方總和我說，他認為這個競標消息透露出來有助於大家了解我們的決心。”
蘇薇披露易購推廣的一個重大動作。
果不其然，這讓許多供應商有了思考，成長性對品牌也是個機會。
“會議結束的時候，大家別走的太快，工作人員會分發易購的合作計劃。”方卓按開話筒，“有什麽不理解的，隨時咨詢，不爭饅頭爭口氣，易購現在就是抱著不要利潤的態度來做平臺。”
“不管將來怎麽樣，趁著易購進行大幅度推廣的時候先賺到錢，我覺得這應該沒問題。”
方卓永遠站在供應商的角度，你別管我網站怎麽往下運營，別管首富怎麽賠錢，你先薅羊毛就好。
會議廳裏一片討論之聲。
“今天，我們易購邀請了很多供應商來開會，實際上有不少都沒來。”方卓看到討論漸息，拿起手上的資料，說道，“剛才秘書把統計表給了我。”
“但我覺得這沒什麽意義。”
“來的人我絕對歡迎，在座的各位我是站在門口一個個歡迎進來的。”
“不來的人……我也不會去記有哪一家。”
方卓一邊這樣說，一邊撕掉了手上的材料，笑道：“說句實話，國美是比我們市場大，不來的，或者今天之後仍舊取舍之後沒和易購合作，我都理解，人之常情。”
“我真要生氣也是和國美，而不是供應商。”
“但就算近期不合作，以後有機會願意與易購合作的，易購也來者不拒。”
“我覺得國美做得不對，所以，易購絕不會學國美。”
方卓態度堅定。
會議廳裏掌聲隨著領掌員而變得熱烈，方總這話還是很好聽的。
“今天來了很多資深的前輩，正好，易購內部也有個懸而未決的討論。”方卓操縱著讓屏幕顯示“應付賬款周期”，瞥了眼後排的副司，“我們對行業裏的這個付款周期有疑問，是兩個月？三個月？還是半年？業內主流水平是什麽樣？”
在座的不少人都覺得方總在意有所指，但又認為方總拿這個說事意義不大。
TCL來參會的副總孫曉鵬出了聲：“方總，你就按國美的定唄，反正大家都能忍。”
大家果然都很能忍，聽了這話也沒動靜，頂多是看了兩眼孫曉鵬。
“那就半年期好了。”方卓見狀，如此說道。
“哎，方總，你這可是不讓我們活啊。”一位真給易購供貨的品牌商出聲道，“方總，你剛才還說不學國美，這轉眼就不作數了？”
“我是看你們都認可，半年有點多了是吧。”方卓笑道。
孫曉鵬繼續出聲，直接抱怨道：“國美早兩年還約定是三個月之內，今年就拖到六個月了。”
“TCL是這樣？”方卓詫異，隨手點了第一排的另一位，“你們呢？”
這位供應商有點僵硬的答道：“七個月……那邊拖到七個月了。”
他又補充一句：“方總，既然易購想發展，想和供應商長久合作，那就三個月好了，不多不少，大家都能接受。”
方卓沒表示，只是繼續點人。
他也不點名，不讓嘉賓起身，就是詢問情況。
國美普遍是從三個月拖延到六個月，少數還有突破六個月的情況。
“我們也是六個月，難啊，現在供應商不好做。”又一位如此出聲。
方卓剛想往下點，讓副司看看情況，忽然覺得這個出聲的品牌有點眼熟，他停下來，納悶道：“櫻花衛廚？你們上個月不是從國美撤櫃了嗎？他們是要拖最後的貨款嗎？”
櫻花衛廚的大區總理“呃”了一聲，說道：“我不光是說國美。”
方卓驚訝道：“蘇寧居然也這樣嗎？來來來，你上座，給我們講講，看來這是行業問題啊。”
櫻花衛廚的自然不願意上臺，他們上個月在金陵新街口被國美撤了櫃，現在依附蘇寧和五星，哪能真的大篇幅抱怨渠道。
但他不上臺，行業性的問題依舊是顯露了出來，應付賬款周期的拖延在零售業比較普遍，尤以國美為甚。
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但方卓還是想看一看它到底有所強。
所謂，真金不怕火煉。
這次就給國美添一把火。
方卓白天為明天的供應商會議做了最後的安排, 到了晚上，他開始著手試著做一些銀行方面的推動。。
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“張總，是我，忙呢啊？”
方卓一個人坐在書房，泡了杯茶。
電話明明接通，對面卻沒有回應的聲音。
方卓耐心的等了十來秒, 奇怪的自言自語道：“咦？信號不好嗎？再打一遍。”
張紅力這才出聲道：“方總，什麽事？你不要告訴我你把錢都花光了！”
方卓震驚於對方這麽想自己。
張紅力見方總沒回答，也震驚了，嚴詞警告道：“不要跟我提融資，不要跟我提錢花光了，我告訴你，不管是什麽理由，我都絕對不接受，方卓，你不要太過分！”
“臟總，和冰芯沒關系，是我私人的一點小事。”方卓嘆息道。
張紅力情緒平靜下來：“哦，說吧。”
“……”方卓也調整難過的情緒, 說道，“聽說張總和工行的關系不錯，幫我個小忙。”
“貸款不行。”張紅力強硬拒絕。
他清楚一點，按方總這體量, 要是開口找貸款, 那絕對不是一個小數。
“……”方卓調整了下麻木的情緒，說道，“不是錢的事。”
張紅力催促道：“那你廢什麽話，趕緊說啊。”
方卓已經完全心平氣和了：“是這樣的，你們德意志銀行不是會和國內銀行搞交流學習麽？京城這邊的工行最近有沒有這樣的活動？”
張紅力答道：“可以有。”
近期沒有，但之前因為出身，德銀在內地也不吝於和同行分享國際化的經驗，這對他來說是比較容易安排的事。
“最近我關註到一個案子，不知道張總知不知道，零售業的普爾斯馬特，就是去年倒掉的那個。”方卓舉了個例子，是去年04年倒閉的“外資會員制超市”普爾斯馬特。
說是外資，說是美國品牌，實際上它是一家地道的國內民企，只是從國外搞了個品牌授權。
從96年到04年，普爾斯馬特在全國連開41家分店，截止到實控人外逃，它拖欠了供應商20多億的貨款和銀行的10多億貸款。
這其中，普爾斯馬特倒閉的一大原因就是需要一直抽調供應商的貨款來維持擴張，最終讓緊張的資金鏈無以為繼，整個盤子轟然倒塌。
註冊新店→找銀行貸款→賒銷供應商貨物→抽調貨款和貸款→註冊下一家新店。
普爾斯馬特基本便是這樣的模式。
“我當然知道。”張紅力答道，“去年的事，還新鮮著呢。”
“所以說，這零售業魚龍混雜，有些人為了搶占市場占有率，不惜抽調貨款和貸款來維持激進擴張，這種教訓不可謂不深刻，這種經驗不能不學習啊。”方卓語重心長的說道。
張紅力沈默了一會，沒有往下問，就說了一句：“你丫真壞。”
很顯然，他已經猜到了意圖。
普馬的這個案例比較典型，在零售業並非孤例，也已經引起了很大反響。
但要說，拿這個去比國美……
張紅力覺得方總真是用心險惡。
他認真的把話說在前面：“德銀和國內的幾家大行都有業務交流，案例分析和風險管控是正常行為，但絕不會暗示它們什麽的。”
“就正常的交流還不行嗎？市場上不存在類似情況嗎？風控難道是等風險爆發再去管嗎？”方卓問道。
張紅力積極的在心裏查缺補漏，耐心道：“正常當然行，但單憑這種正常恐怕沒法如了你的意。”
人家是行業第一啊，你光靠這個怎麽行？
方卓笑道：“我就是自家涉足到零售業，研習行業狀況，忽然心有所感而已，規範市場行為，人人有責。”
張紅力懂了，方總一肚子壞水，不止這一個布置。
“行，這點小事，下回直接發短信。”他說道，“你方總大半夜忽然打電話，還挺嚇人。”
方卓客客氣氣的謝道：“好的，張總，謝謝幫忙，下回缺錢直接給你短信。”
張紅力冷笑一聲，結束了通話。
方卓翻著通訊錄，又給高盛的徐開偉打了過去。
相較於張總的陰陽怪氣，徐總就熱情實在得多。
高盛同樣和國內銀行有合作，業務交流乃至培訓都是常有的事，以去年零售業的典型案例普馬抽調資金擴張來分析銀行業的風險管控，這無疑是最正常的行為。
既合情合理，也合法合規。
如果真因此而對其它企業產生了影響，那也明顯是這家企業存在不合理不合情不合法不合規的問題。
徐開偉答應的沒有絲毫心理負擔。
這兩位都答應幫了小忙，他們相對於國內銀行來說比較具有權威意味，方卓暫時不打算找銀行本系統的關系，繼續翻著通訊錄，安排新浪財經也以普馬案例來分析一波零售業的亂象。
行業對，時間近，實控人在國外，受害者仍等著結果。
普馬案是個好案例。
方卓串了一通人脈，終於對零售業的前景有了更大的信心。
……
7月28日，易購在申城舉行供應商會議。
這是易購自成立以來舉行的第一次供應商會議，涉及的是電器相關的品牌。
單以品牌商來論，總共來了將近五十家。
但要以影響力來說，這裏面的高層不多，品牌規模也偏中小，另約了時間的“電視八雄”來了長虹、康佳、TCL，他們會在下月2號和方卓有一次單獨的會談。
如果要說對品牌供應商對國美的撼動，可能這八家加在一起沒準比今天到場的中小品牌影響力都大。
谷隱</span> 好在，方卓也不是只有一個止損的目的，他既是表現易購的合作態度，也是讓行政來的副司瞧瞧真正的行業情況。
下午兩點鐘，會議正式召開。
偌大的會議廳聚集了八九十號人，吵鬧的聲音隨著方卓的登臺戛然而止。
不少人就是奔著首富的名頭才來的，不管合作與否，親眼看看首富什麽樣是一個雷同的心理。
“呼，呼。”
方卓試了試麥，一切正常。
他熱情洋溢的宣布道：“很高興在這裏見到諸位嘉賓來客，現在兩點了，那我就宣布，抗擊國美誓師大會正式……哦不，易購首次電器供應商會議正式開始！”
方總一句話，會議廳裏先是一楞，隨即便是哄堂大笑。
因為，大屏幕上也真的打出了“抗擊國美誓師大會”的名號，隨著方總的改口，這屏幕上的標題也跟著改變。
方卓面帶笑容的等著嘉賓笑完，聳了聳肩：“看你們笑的這麽開懷，情況都知道了，不過，要是換了我坐在
會議廳裏又有零星的笑聲，這位方總的風格和想象中不太一樣。
“笑是沒問題的，因為，渠道之間的競爭對供應商應該是利好，尤其，易購作為一家初入零售業的線上渠道，我們更是滿懷誠意的期盼與大家進行合作。”
“這樣的誠意不是嘴上說說，是要真金白銀來表現的。”
“誰拿了銀子不開心啊？”
方卓操作著筆記本，大屏幕上的標題也就變化，顯示出易購未來一年的品牌商合作計劃。
國美是怎麽打的天下？
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等到市場占有率提上來，它進一步的擠壓供應商利潤，讓自己保持著彈性空間。
易購剛起步就面臨著國美的競爭，不光是供應商斷供，還有產品上的針鋒相對，換了其他人，可能真沒法扛，但方卓一早就抱著燒錢的決心，不光要扛，不光讓利消費者，還要讓利供應商。
易購不設入場費、讚助費等名目，不要這些錢。
易購自家的品牌推廣會附帶旗下在售產品，這方面的推廣涉及互聯網一線網站、各大電視平臺以及線下的原大中電器渠道。
易購未來一年將會設置銷售返點，一層是單價的利潤返還比例，一層是品牌銷售的總價返點，也即，只要品牌商的產品有市場，消費者買的越多，易購越是會把自己那份錢返給供應商。
品牌商合作計劃是由總裁蘇薇進行宣講，當她說到“渠道給供應商返點”這個措施，不少人都相當驚奇，這還真是……罕見。
不過，即便如此，以易購目前的市場占有率，這個錢也沒多少，所以，
“我們今年要競標春晚的獨家讚助，關於易購一年期的發展，方總和我說，他認為這個競標消息透露出來有助於大家了解我們的決心。”
蘇薇披露易購推廣的一個重大動作。
果不其然，這讓許多供應商有了思考，成長性對品牌也是個機會。
“會議結束的時候，大家別走的太快，工作人員會分發易購的合作計劃。”方卓按開話筒，“有什麽不理解的，隨時咨詢，不爭饅頭爭口氣，易購現在就是抱著不要利潤的態度來做平臺。”
“不管將來怎麽樣，趁著易購進行大幅度推廣的時候先賺到錢，我覺得這應該沒問題。”
方卓永遠站在供應商的角度，你別管我網站怎麽往下運營，別管首富怎麽賠錢，你先薅羊毛就好。
會議廳裏一片討論之聲。
“今天，我們易購邀請了很多供應商來開會，實際上有不少都沒來。”方卓看到討論漸息，拿起手上的資料，說道，“剛才秘書把統計表給了我。”
“但我覺得這沒什麽意義。”
“來的人我絕對歡迎，在座的各位我是站在門口一個個歡迎進來的。”
“不來的人……我也不會去記有哪一家。”
方卓一邊這樣說，一邊撕掉了手上的材料，笑道：“說句實話，國美是比我們市場大，不來的，或者今天之後仍舊取舍之後沒和易購合作，我都理解，人之常情。”
“我真要生氣也是和國美，而不是供應商。”
“但就算近期不合作，以後有機會願意與易購合作的，易購也來者不拒。”
“我覺得國美做得不對，所以，易購絕不會學國美。”
方卓態度堅定。
會議廳裏掌聲隨著領掌員而變得熱烈，方總這話還是很好聽的。
“今天來了很多資深的前輩，正好，易購內部也有個懸而未決的討論。”方卓操縱著讓屏幕顯示“應付賬款周期”，瞥了眼後排的副司，“我們對行業裏的這個付款周期有疑問，是兩個月？三個月？還是半年？業內主流水平是什麽樣？”
在座的不少人都覺得方總在意有所指，但又認為方總拿這個說事意義不大。
TCL來參會的副總孫曉鵬出了聲：“方總，你就按國美的定唄，反正大家都能忍。”
大家果然都很能忍，聽了這話也沒動靜，頂多是看了兩眼孫曉鵬。
“那就半年期好了。”方卓見狀，如此說道。
“哎，方總，你這可是不讓我們活啊。”一位真給易購供貨的品牌商出聲道，“方總，你剛才還說不學國美，這轉眼就不作數了？”
“我是看你們都認可，半年有點多了是吧。”方卓笑道。
孫曉鵬繼續出聲，直接抱怨道：“國美早兩年還約定是三個月之內，今年就拖到六個月了。”
“TCL是這樣？”方卓詫異，隨手點了第一排的另一位，“你們呢？”
這位供應商有點僵硬的答道：“七個月……那邊拖到七個月了。”
他又補充一句：“方總，既然易購想發展，想和供應商長久合作，那就三個月好了，不多不少，大家都能接受。”
方卓沒表示，只是繼續點人。
他也不點名，不讓嘉賓起身，就是詢問情況。
國美普遍是從三個月拖延到六個月，少數還有突破六個月的情況。
“我們也是六個月，難啊，現在供應商不好做。”又一位如此出聲。
方卓剛想往下點，讓副司看看情況，忽然覺得這個出聲的品牌有點眼熟，他停下來，納悶道：“櫻花衛廚？你們上個月不是從國美撤櫃了嗎？他們是要拖最後的貨款嗎？”
櫻花衛廚的大區總理“呃”了一聲，說道：“我不光是說國美。”
方卓驚訝道：“蘇寧居然也這樣嗎？來來來，你上座，給我們講講，看來這是行業問題啊。”
櫻花衛廚的自然不願意上臺，他們上個月在金陵新街口被國美撤了櫃，現在依附蘇寧和五星，哪能真的大篇幅抱怨渠道。
但他不上臺，行業性的問題依舊是顯露了出來，應付賬款周期的拖延在零售業比較普遍，尤以國美為甚。
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